实效营销(3):如何打有实效的广告(1)? 2009-06-28 20:37
房地产广告真的是非常有趣,我个人一直这样认为,但要做到有实效的广告就不那么简单了,那么我们的广告到底该如何打呢?
笔者经历过数十个项目的历练,虽没把握到地产广告的精髓,但还是有些所得的.其实做什么是都需要明确目的的,当然做广告也不例外,如果我们不明白我们做广告的目的,而是天马行空的创意,笔者认为这样的广告是一文不值的.
那么广告的目的是什么呢?1)树立项目的高端形象,以使项目卖更高的价格;2)提升项目与企业的知名度;3)传播项目的生活理念;4)吸引客户关注与来访;5)直接促进销售等等.
当然不同的销售时期广告的目的是不同的,因此创意以及策略必须与销售阶段挂钩,否则我们的广告依然是一场对牛...详细>>
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一个中国人的梦想---我们"不差房"! 2009-06-10 21:49
"房子,房子",有钱的人在讨论换哪里,投哪里;已经做房奴的期待房价继续涨,让自己的房产得到名义上的升值,以换取阿Q一样的心理平衡;没房的人天天在盼着天上掉馅饼,以使自己能便宜买个房,变成有房一族.
欲望即未满足的需求,愈是天天讨论着房子,也就证明我们还没满足对房子的需求,对居住环境的需求,或者是由居住衍生出来的婚姻需求,这是就是天下中国人皆论房产的真实写照.笔者依然记得小时候非常盼望过年,因为过年了可以吃糖,可以吃肉.可今天我不在论糖或者是肉了,因为经常能吃到了.
确实,中国几十年的改革开放,我们已经实现了"不差肉"的生活,实现了"不差穿&...详细>>
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房产-安全与归属的需要 2009-06-09 13:53
懂得马斯洛的需求理论的人,相信一定明白房子只是属于低级的需要,可在今天最低级的需要有些人却无法满足.如果说高级需要我们无法满足,还算是情有可原,但是连最低级的需要,生活在社会最底层的人都无法得到满足,那么有钱的人或者是有钱的政府应该思考之.
笔这不知道公产主义将是什么样的?但是我依然相信只要历史的车轮滚滚向前,那么社会应该是要进步的,至少是离人吃人或是人杀人的社会越远.当然在奴隶社会的时候可能用的是真枪真刀,到了封建社会有文明了一点,不过不知道社会主义时代杀人的手法又是怎么样的.总之看着跳楼的建筑工人,或者是杀顾主的盲流,又或是被城管打死的人,或者又是被杨佳杀死的警察,总觉得死了的是一种离脱...详细>>
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广告大师毛泽东的口号策略思想 2009-05-25 23:37
史上对毛泽东同志的光辉业绩，给出了思想家，政治家，军事家，文学家等凡人一生难得一个的称谓。而我们却认为毛泽东同志由于其在政治传播上闪耀巨大的广告成绩，必须给其一个新的定位----广告家。毛泽东同志的一生，是中国广告业竞争最为高端最为惨烈的时代（我们现在做不好大不了赔钱，他们做不好就得赔个脑袋，有时还是全家的脑袋）。凭借其对品牌传播的深刻理解，文学造诣的深厚积淀，创意策略方针的完美执行，取得了自地球上有生物史以来，最大的传播效果，顺利的占领了中国这个全球最大的广告市场，并让天朝的品牌在抗日，解放，韩战，越战等一次次重大的营销节点上，继续光耀着其无古人无来者的广告大师做派。
在针对早期弱小的...详细>>
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杨石新:未来几年内房价必定下行! 2009-05-24 01:13
文/杨石新(实效地产营销人)
自今年以来房地产业界喊涨的声音是不绝于耳,未来是否真的会这样呢?今天笔者想发表一下自己的判断,为房地产业界提供自己的看法.记得在大学时,导师曾告诉笔者如何学习,就是当看到一种观点后,然后在看相反的观点,最后看中间观点.笔着写这篇文章肯定会挨一些业内朋友的批判,但是笔者还是想将自己看到的一些与大家分享.
收入预期下降,未来房产购买力下降
不知道现在从事房地产的业内朋友以及专家学者和开发商朋友看到一个事实没有,大学毕业生已经持续几年下降自己的工资收入预期.而这些在06年后参加工作的朋友将是未来几年购房的主要生力军,但他们刚就业2-3年就面临金融危机,使得工资...详细>>
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